همان‌طور که در مقاله "آشنایی با مفهوم تجارت، مشاوره کسب و کار و معرفی انواع آن" خواندیم، کسب و کارها برای شروع احتیاج به نقشه راه اولیه دارند که طرح کسب و کار(طرح تجاری) نامیده میشود. برای ایجاد این نقشه راه، در ابتدا باید اهداف و مقاصد مشخص شود سپس برای راهبرد مقاصد، استراتژی‌هایی لیست میشوند. این نقشه راه ایستگاه هایی مثل ایستگاه‌های بازاریابی، مالی و حقوقی دارد. بیزینس پلن به کسب و کارها کمک می‌کند تا مسیر و راهبرد خود را تعیین کنند و برای رشد و توسعه برنامه‌ریزی کنند. حال در این مقاله به جزئیات این نقشه راه میپردازیم و ایستگاه‌ها را به اختصار توضیح می‌دهیم.
طرح تجاری نمای‌کلی از کسب و کار، بازاری که در آن فعالیت خواهید کرد و هدف از درآمد آن کسب و کار را نشان میدهد. شما ابتدا باید به این سوال پاسخ دهید که " چرا کسب و کار ما موفق خواهد شد در حالی که بسیاری دیگر در این راه شکست میخورند؟"
طرح کسب و کار یک نقشه راهبردی است که به شرکت ها کمک می کند تا اهداف خود را تعیین کنند، برنامه‌ای برای دستیابی به آن اهداف ایجاد کنند و پیشرفت خود را ارزیابی کنند. در واقع طرح تجاری یک نقشه‌راه شامل اطلاعاتی در مورد اهداف کسب و کار، محصولات یا خدمات آن، بازار هدف، استراتژی بازاریابی، برنامه عملیاتی و پیش بینی های مالی است. بیزینس پلن ابزاری مهم برای صاحبان کسب و کار جهت سازماندهی ایده‌ها، شناسایی فرصتها و تهدیدها، جذب سرمایه گذاران و شرکای تجاری و تدوین و توسعه استراتژی برای موفقیت آن کسب و کار است.
مراحل تهیه طرح کسب و کار یا بیزینس پلنیک طرح کسب و کار معمولاً شامل بخش های زیر است:
خلاصه اجرایی:
این بخش نمای کلی یک کسب و کار را نمایش میدهد و شامل بیانیه ماموریت به همراه هرگونه اطلاعات درباره مدیریت سارمان، کارکنان و فرآیند عملیاتی است.
تحلیل بازار:
این بخش شامل رقابت یک شرکت و چگونگی تناسب شرکت با صنعت را به همراه نقاط قوت و ضعف نسبی آن، به تفصیل شرح میدهد. همچنین تقاضای مشتریان برای محصولات یا خدمات شرکت و اینکه گرفتن سهم بازار از متصدیان آن چقدر آسان یا دشوار است، را توصیف خواهد کرد و اطلاعاتی در مورد بازار هدف، رقبا، و فرصت ها و تهدیدهای بازار ارائه می دهد.
محصول و خدمات:
این بخش شامل اطلاعاتی در مورد محصولات یا خدماتی که کسب و کار ارائه می دهد، می باشد. این بخش همچنین معیار های قیمت‌گذاری، طول عمر محصول ، مزایای مصرف‌کننده، فرآیندهای تولید و پرداخت، هر گونه حق مالکیت فکری کسب و کار و همچنین فن‌آوری اختصاصی و اطلاعات درباره تحقیق و توسعه (R&D) را در بر میگیرد.
استراتژی بازاریابی:
این بخش توضیح به این میپردازد که شرکت چگونه مشتریان خود را جذب و حفظ خواهد کرد و چگونه قصد دارد به مشتریان خود دست پیدا کند. این بخش همچنین به استراتژی‌ها و کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی و انواع رسانه‌هایی را که این کمپین‌ها استفاده خواهند کرد، میپردازد.
برنامه ریزی مالی:
این بخش باید شامل برنامه ریزی و پیش بینی های مالی، صورت‌های مالی، ترازنامه‌ها و سایر اطلاعات مالی می باشد. کسب‌وکارهای جدید شامل اهداف و برآوردهای چند سال اول به‌علاوه توصیفی از سرمایه‌گذاران بالقوه خواهند بود.
تعیین بودجه:
این بخش شامل هزینه های مربوط به کارکنان، توسعه، تولید، بازاریابی و سایر هزینه های مرتبط با کسب و کار می‌باشد.
چشم انداز رقابتی:
در مورد سهم بازار، شما باید یک بخش ایجاد کنید تا به اطلاعات و جزئیات رقبای شما بپردازد بدلیل اینکه مشتریان شما احتمالاً بیش از یک برند برای انتخاب دارند و شما باید دقیقاً بدانید که چرا ممکن است یکی را بر دیگری انتخاب کنند.
مخاطب هدف:
این بخش به طور مفصل توضیح میدهد که بخش‌های مشتریان شما چه کسانی هستند. اطلاعات جمعیت شناختی و روانشناختی مخاطبان شما چیست.
دنیای تجارت به سرعت در حال حرکت است و مملو از شرکت‌های جاه طلبی است که برای به دست آوردن اکثریت سهم بازار صنعت خود تلاش می کنند. به همین دلیل مهم است که مطمئن شوید ارزشی را که کسب‌وکارتان ارائه میدهد را درک کرده‌باشید و بتوانید آن را از طریق یک طرح کسب‌وکار با قالب‌بندی مناسب ارائه دهید. نسیم اطلس ره نشان با تخصص و دانش متخصصان خود، میتواند صاحبان کسب و کار را برای ارائه هرچه بهتر طرح تجاری یا بیزینس پلن خود یاری دهد. برای کسب اطلاع بیشتر با ما در ارتباط باشید.
ویژگیهای طرح کسب تجاری خوبی که ذکر کردید بسیار جامع و کامل بود.
ممنون از وقتی که گذاشتید و نظرتون را راجع به ویژگیهای طرح کسب و کار یا تجاری خوب بیان کردید.
1 نظر