چرا برخی کسب و کارها شکست میخورند؟
راهاندازی یک کسب و کار جدید همواره با چالشها و ریسکهای زیادی همراه است. بسیاری از کسب و کارهای نوپا به دلیل عدم آگاهی و تجربه کافی، در همان مراحل ابتدایی با شکست مواجه میشوند. طبق گزارش CB Insights، حدود ۷۰ درصد از استارتاپها معمولاً طی ۲۰ ماه از دریافت سرمایه شکست میخورند.
تحقیقات دیگری نشان میدهد که در بین استارتاپهای آمریکایی: ۲۰ درصد در سال اول شکست میخورند،50 درصد در پنج سال اول و ۷۰ درصد در ده سال اول شکست میخورند. در این مقاله، به بررسی دلایل اصلی شکست کسب و کارهای نوپا و راهکارهای جلوگیری از آن میپردازیم.
دلایل اصلی شکست کسب و کارهای نوپا
برنامهریزی نامناسب
یکی از مهمترین دلایل شکست کسب و کارها، عدم تهیه یک برنامه کسب و کار جامع و واقعبینانه است. بدون برنامهریزی دقیق، کسب و کارها نمیتوانند مسیر درستی را برای رشد و توسعه انتخاب کنند و در نتیجه به مشکلات جدی برخورد خواهند کرد.
مدیریت نادرست منابع مالی
مدیریت نادرست منابع مالی و عدم تخصیص بودجه به صورت صحیح، میتواند منجر به کاهش نقدینگی و در نهایت شکست کسب و کار شود. بسیاری از کارآفرینان نوپا به دلیل نداشتن تجربه کافی در مدیریت مالی، دچار این مشکل میشوند.
عدم شناخت بازار و مشتریان
شناخت ناکافی از بازار هدف و نیازهای مشتریان، میتواند منجر به تولید محصول یا خدماتی شود که بازار پذیرای آن نیست. این عدم شناخت، یکی از دلایل مهم شکست کسب و کارها در مراحل اولیه است.
کمبود تخصص و تجربه
کارآفرینانی که بدون داشتن تخصص و تجربه کافی وارد یک حوزه خاص میشوند، ممکن است با چالشهای زیادی مواجه شوند و نتوانند به درستی از عهده مشکلات برآیند.
بازاریابی ضعیف
بازاریابی یکی از ارکان اصلی موفقیت در هر کسب و کاری است. بازاریابی ضعیف و ناتوانی در جذب مشتریان میتواند به سرعت منجر به شکست یک کسب و کار نوپا شود.
چالشهای حقوقی
مسائل حقوقی نقش بزرگی در کسب و کار دارند. کسب و کارهای نوپا باید مطمئن شوند که تمام قوانین و مقررات صنعت خود را رعایت میکنند. برای مثال یکی از شرکتهایی که به مشکلات حقوقی برخورد کرد، Coolest Cooler بود. این سازمان نتوانست با افزایش تعرفههای دولت آمریکا بر محصولات وارداتی از چین کنار بیاید. این موضوع منجر به تأخیرات بزرگ در تولید و نارضایتی بسیاری از مشتریان شد.
مشاوره با تیم حقوقی مجرب که آگاه به مسائل روز حقوقی و تجاری میتواند صاحبین کسب و کار را در این راه همراهی کنند.
مشکلات تیمی و درون تیمی
مهم نیست افراد چقدر با استعداد و ماهر باشند، اگر نتوانند با هم کار کنند، همه چیز بیهوده است.
استارتاپها توسط تیمها ساخته میشوند و اگر اعضای تیم نتوانند با هم کنار بیایند، این موضوع تأثیر منفی بر فرهنگ شرکت، بهرهوری و روحیه خواهد داشت. این مورد در استارتاپ Housing.com اتفاق افتاد. بنیانگذار و مدیرعامل، Rahul Yadav، به رفتارهای تند و متکبرانهاش معروف بود. او تمایل داشت شرکت را به سمتی دیگر ببرد و نظرات جنجالی خود را بدون تردید بیان میکرد. این موضوع تنشهای زیادی در تیم و بین سرمایهگذاران ایجاد کرد و در نهایت منجر به اخراج او از شرکت شد. همافزایی یا سینرژی تیمی برای یک استارتاپ ضروری است، زیرا در یک شرکت کوچک همه باید برای رسیدن به هدف مشترک همراستا باشند.
چگونه میتوان از شکست در کسب و کار جلوگیری کرد؟
تهیه برنامه کسب و کار جامع
برای جلوگیری از شکست، تهیه یک برنامه کسب و کار جامع و دقیق ضروری است. این برنامه باید شامل اهداف، استراتژیها، تحلیل بازار و پیشبینیهای مالی باشد.
مدیریت منابع مالی هوشمندانه
استفاده بهینه از منابع مالی و تخصیص صحیح بودجه به بخشهای مختلف کسب و کار، میتواند به افزایش نقدینگی و جلوگیری از مشکلات مالی کمک کند.
تحقیق و شناخت بازار هدف
انجام تحقیقات بازار و شناخت دقیق نیازها و ترجیحات مشتریان، به کسب و کارها کمک میکند تا محصولات و خدماتی ارائه دهند که بازار پذیرای آن باشد. برای مثال، در واقع، جاوا محصولی بود که در زمان نامناسبی عرضه شد. در ابتدا برای تلویزیون تعاملی طراحی شده بود، اما بازار آماده پذیرش آن نبود. در نتیجه، تیم مجبور شد تغییر مسیر دهد و بر روی ایجاد یک مرورگر وب تمرکز کند که بتواند اپلتهای جاوا را اجرا کند.
استفاده از تخصص و مشاوره
بهرهگیری از تخصص و تجربه مشاوران کسب و کار میتواند به کارآفرینان کمک کند تا با چالشهای کمتری مواجه شوند و راهکارهای مناسبی برای مشکلات خود پیدا کنند.
استراتژیهای موثر بازاریابی
طراحی و اجرای استراتژیهای بازاریابی موثر و جذب مشتریان، نقش مهمی در موفقیت کسب و کار دارد. استفاده از روشهای نوین بازاریابی میتواند به رشد و توسعه کسب و کار کمک کند.
نقش مشاوران کسب و کار در موفقیت شما
همانطور که مشاهده کردید، دلایل مختلفی میتوانند منجر به شکست یک کسب و کار نوپا شوند. اما با برنامهریزی صحیح، مدیریت هوشمندانه منابع، شناخت بازار و استفاده از مشاورههای تخصصی میتوان از این شکستها جلوگیری کرد. مجموعه ما با تیمی از مشاوران مجرب و متخصص در زمینههای مختلف کسب و کار، آماده است تا شما را در مسیر رشد و توسعه کسب و کارتان همراهی کند. برای کسب اطلاعات بیشتر و بهرهمندی از خدمات مشاورهای ما، با ما تماس بگیرید.
برای این مطلب هیچ نظری ثبت نشده است. شما اولین نظر را ثبت کنید.
0 نظر